7iz4m笔下生花的玄幻小說 一個銷售員的自白書 陳少維-第一百三十七章 賺錢之路分享-ico0a

一個銷售員的自白書
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我叹了口气,摇了摇头,走了进去。
小黑正在一间私教室里,演示搏击的技巧,一群小姑娘正喝彩着,还有几个跃跃欲试的小伙子,正准备上台试试身手。
我走到一个中年油腻大叔旁边,问道:“这是干什么呢?”
大叔摸着自己的肚皮回答道:“在演示正确的搏击技巧!有点复杂,看不懂啊!这么快,咋学啊?这学费交的不值啊!”
我嗯了一声道:“这都是些花哨架子,不实用的!大哥,你这是打算减肥啊?还是打算学打架啊?”
大叔撇嘴说道:“我减什么肥啊?刚刚那个私教和我说了,我这一身的脂肪要是变成肌肉,那可是可遇而不可求的!别人想要都没有啊!”
我再次看了看大叔一身的肥膘,心里想着,想得是挺好的,要那么容易,全天下的胖子不都是潜力股!
大叔看我一副瞧不起他的眼神,不屑地说道:“瘦的跟筷子似的,狗见了,估计都不愿意理!”然后,往前靠了靠,不再理我。
我自讨没趣,就走开转了一圈,这里面是真的够大,装修的够奢华,我盘算着,这得招多少会员,才能把成本赚回来啊?
一个穿着瑜伽服,身材曼妙,前凸后翘的美女教练,微笑着走到我身边,说道:“帅哥,打算来健身吗?”
我笑了笑问道:“你们这儿一年会费多少钱啊?”
美女教练一听就知道我不是什么有钱的主儿,淡淡地说道:“一年会费6000,两年8500,三年9600。”
我夸张地说道:“这么贵啊?人家香洲那边A1一年才2000,你们比他们那里贵好多啊?”
美女教练不屑地说道:“能一样吗?我们这里都是莱美认证的教练,公开课每个月更新一次,还免费教游泳。最重要的是我们这里的私教,都是美女帅哥,而且都是非常的专业!”
我嗯了一声说道:“那你们这私教怎么收费的啊?”
美女教练似乎看到了机会,再次热情了起来说道:“我们这儿私教是有等级划分的,特级的私教800元一节,一级私教500元一节,二级私教300元一节。”
我轻佻地说道:“那你怎么收费啊?”
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美女教练司空见惯我这类人,还故意挺了挺丰满的胸部,迷人地笑着说道:“你要是找我买课,我便宜点500元一节,我再送你10节课!”
我意味深长地问道:“那你都能教我点什么啊?”
美女再次观察了一下我道:“那你就看你想学点什么了?”
我指了指器械区一个猛男说道:“能不能学到他那样啊?”
美女一脸不屑地说道:“这个就有点难了!以你现在这样的底子,你估计得练个3,4年才行啊!”
我啊了一声道:“美女,你倒是挺诚实的,那我还买什么课啊?你不会让我减肥吧?”
美女教练玩味地说道:“你这身材是不需要减肥的,不过可以增肌啊!另外,我是国家二级瑜伽教练,瑜伽,普拉提我都十分的专业。放松我很有一手的,你要不要现在来试试,先给你上一节体验课!”
说实话,看着这波涛汹涌的美女,我还真的有点心动了。
“你跑我这里撩什么骚啊?该干什么干什么去!”一句话浇灭了所有的幻想。
我不满地说道:“我怎么就不能来自己的健身房,了解下你们的经营方式,要是赔钱了,我找谁要钱啊?”
小黑哼了一声道:“你要什么钱啊?赔钱就赔钱呗!再说了,你怎么就知道会赔钱呢?我们第一天开业,你就不能说点好话啊!”
我指着美女教练说道:“有这样美女教练,怎么可能会赔钱是吧?”
美女教练愣在一边,才知道我也是这家健身房的老板之一,低着头半天不知道该说什么?
我继续说道:“我劝你啊,可千万别搞什么歪门邪道啊!”
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小黑也看了看美女教练,也明白我的意思,只是淡淡地说道:“这可不是什么歪门邪道,这是优秀的销售手段,每间健身房都会这么做的,如果健身教练都不养眼,没魅力的话,怎么吸引客人啊?”
我切了一声道:“你也不看看,门口站了门神,看到他都没兴趣进来了!穿的西装笔挺地拉客,看见他,你觉得会有人愿意进来吗?”
小黑无奈地笑了笑道:“那个傻子一辈子就跟没穿过西装一样,难得有这样的机会,你就由着他吧!”
我哈哈地笑道:“怎么这么没前途啊?这样的机会以后不是多的是啊!真没出息!”
回到经理办公室,小黑坐在老板椅上,把账本交给我,说道:“开业不太乐观啊,来的人大多数都是老顾客,或者就是有人介绍过来的!”
我看了下账本说道:“没事儿,主要的问题是咱们这地方离市区太远了,也就能吸引附近的人,不过,宣传可以再做大一点,你的那些公开课搞得高大上一点,让人慕名而来,就光冲着你们的课,也会来充个会员的!还有啊,你要做就得做的独一无二,只此一家!你研究过其他家的健身房没有啊?”
小黑摇了摇头。
我哎了一声道:“打架你就在行,做生意你还嫩了点!这么久没也跟我学道点东西!你不知道无论做什么,都得先做个市场调研,研究下竞争对手的情况,你说你的会员价是怎么报出来的啊?”
小黑犹豫了一下道:“一般都是这个价的啊?”
我撇着嘴说道:“一般是几年级的班啊?刚刚我听那个美女报价,我心里就是吓了一跳!一年6000多,你这健身房是给什么人开的啊?得多有钱的人才能来啊?健身房最重要的是什么啊?人气啊!没人气,你啥都不是!”
小黑解释道:“我这不是觉得咱们装修的花了这么多钱,这么多的教练,一个月的花销,要想收支平衡,不高点收费,什么时候才能回本啊!”
我哎了一声道:“你啊!眼光就不能放长远一点,健身房是属于长线投资,你不是打算一下子就回本吧?”
小黑红着脸说道:“老是用着你们的钱,也不能帮你们赚钱,心里过去不去啊!”
我嘿嘿地笑道:“你怎么还会不好意思啊?早就是一家人了!说这话就真没意思了!”
小黑辩解道:“要是小钱,我当然不会在意,可酒家那边也才刚刚装修,耀阳那边也要钱,我知道你连别墅都压出去了!我这边一直拖累你,也帮不上你忙!”
我撇着嘴怪责道:“你怎么又来了?那你杀几个人,当帮我忙行不?都说了,自己家人说得着谁欠谁吗?你还救过我的命呢!那我得怎么还啊?做人得看通透点,钱这玩意儿,生不带来,死不带去的!没钱的时候,就天天想着怎么赚钱,有钱了,就想着让钱再变成钱!咱们现在不愁吃,不愁穿的,就算全部赔进去,也饿不死!咱们要的是赚钱的能力,经验!有了这些,就是亏死,以后还是会赚到钱的!我说这些批评你,就是要告诉你,怎么样去经营,又不是在怪你!”
这时我看了看账本,不爽地说道:“这是什么鬼啊?哑铃还得买进口的?不就是铁块吗?还非得老大远的去外国买啊?”
小黑笑道:“刚刚还说不介意花钱呢,这下又怪我们瞎花钱了!这些哑铃的公斤数非常的准确,不像咱们国内的,动不动就是缺斤少两的!大重量撸铁的人,误差一点都可能伤到的!要做,就做最好的,你说是不是啊?”
我嗯了一声道:“行吧!行吧!你把那会员价想办法降下来,买了会员的,就换一种方式退点钱回去!另外啊,我觉得怎么样的大力度宣传,都不如开连锁店来的实际!你考虑下,在市区闹市区再开一家到两家,没个3,5家,客人根本就不会充了3,5年会员的,怕倒了老板跑路!”
小黑啊了一声道:“还开啊?这家都投资这么大,还不知道能不能回本呢?再开一家,我可没那么承受能力了!”
我嘿嘿地笑道:“就这点胆儿,我是说你要有这样的打算,并且把宣传说出去,就说要开3,4家分店。”
小黑点了点头。
奎哥西装笔挺地走了进来,笑呵呵地对着我们说道:“今天一共新进了14个会员,另外第一期的搏击班也收够了学员,也算是开业大吉了!”
小黑瞪了奎哥一眼道:“你不算算咱们一天的开销是多少?还有啊,你说你穿得这是什么玩意儿,你以为咱们开的是夜总会呢?咱们开的是健身房,你赶快给我换了去,我看见你就别扭!”
我笑嘻嘻地说道:“我觉得挺好的!咱们这儿不是缺个大堂经理吗?奎哥正合适!”
奎哥摸着自己身上的西装,一脸的不舍道:“难得有这样的机会,我装的正式点,有啥不好的!这才显得咱们重视客户嘛!”
小黑哼了一声道:“那也不用你这么重视!快去啊!”
之后,我又去了酒家那边,看了看,打算明后天正式重新开业,殷师傅正在和装修公司算账,戴着副老花眼镜,看上去像个帐房先生。
殷师傅看我来了,摘下了眼镜,对着我说道:“你介绍的这家装修公司也太黑了吧?之前我们签好的合同,说好价格的,结果现在一结算,足足多了500多万,要说50多万,我还想想,勉强就接受了,可500多万,开什么玩笑啊!”
装修公司的项目经理急忙解释道:“这个也是没办法的,项目增项也是很正常的,这个项目很大,你们要求又高,材料都要用最好的,工期又追得紧,全公司都在为你们的酒家的装修在忙,为了你们这个项目,我们其他的项目都没接了!”
殷师傅看了看我,压了压火,我盯着这个装修公司的项目经理说道:“谁让你过来了,让你这么和我们说的吗?”
这个经理愣了一下,开始不客气地说道:“我就是你们这个项目的负责人,我能为我说的话负责,有什么问题吗?”
我摇了摇头,冷笑了一声,然后拿起电话,拨出去,那边接起电话问道:“哪位啊?”
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我冷哼了一声道:“周阿发,周老板,你老人家还真是贵人多忘事啊!我是谁?生意做大了,连我是谁都不记得了!”
阿发嘿嘿地笑道:“飞哥啊!我换了新电话,你原来的号码没存!”
我哼了一声道:“千万别叫我飞哥,你年纪比我大!”
阿发再次笑嘻嘻地说道:“别这么说,飞哥,啥事啊?怎么听起来,有气啊?”
我冷笑道:“怎么敢啊?你装修公司现在是享誉全球啊!我就不明白了,赚钱是应该的,可你赚我的钱,是不是也该顾及下,咱们这么多年的交情吧?”
阿发没明白我不冷不热的态度,问道:“这话怎么说啊?到底怎么回事儿啊?你先别气,有什么好好说嘛!”
我冷静了下来说道:“你们公司给我酒家装修的事,你知道不知道啊?”
阿发嗯了一声道:“知道啊!怎么了?装修质量出问题了吗?”
我回答道:“没有!”
阿发继续问道:“那是价格上,有问题?”
我回答道:“也没有!只是我很奇怪,明明谈好的价格,怎么结账的时候,就变成多了500多万啊?是500多万,不是50块钱,哪怕是50万,我这电话都不会打给你!你们这个项目经理说,这项目是他全全负责!”
阿发嗯了一声道:“是啊,我们现在都是这样的,项目上都是自负盈亏的!不过,多了500多万,的确是有点过分!你的酒家我还特意嘱咐过的,一定要他们好好做这个项目的!至于价格上,我也没权限制他们!”
我哦了一声道:“那你的意思是,这个项目现在我们就得多付500万了?”
阿发犹豫了一下,似乎在和旁边的人说了下什么,然后说道:“你等我一下,我现在就过来!”


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